浙江某包装公司林立，市场需求也日益加剧.各大中小型公司争相资金投入重金,引入优秀的机器设备，如大幅面全电脑、自动式3~7层瓦楞纸箱自动生产线，集包装印刷、打槽.模切、裱糊、装包为一体的瓦楞纸箱生产流水线，中重型大幅面瓦楞纸箱生产流水线，7色凹版印刷彩色印刷生产制造连线等.瓦楞纸箱生产流水线，规格型号从1.6m.1.8米到2.1m,瓦楞纸箱从3层、5层到7层。浙江省的纸包装制品包裝工业生产具备较规模性.在全国各地处在优秀队伍。
在这类态势下，中小型企业，尤其是像大家那样一个年久失修、资产少、技术性基础薄弱的小型加工厂，怎样才可以存活和发展趋势，是摆放在公司眼前的一道难点。
恰当地挑选总体目标，确立自身的公司应是哪一类客户服务，考虑她们的哪一种必须是最重要的对策之一.想要给自己挑选合理的市场定位，最先要用心科学研究的是销售市场的客户细分难题。说白了市场细分，便是公司依据顾客对产品要求的不一样特性，把社会发展的总体销售市场切分为2个或更好几个分销售市场。公司仅有根据市场细分，才可以发觉并未获得考虑的市场的需求，进而运用自身的标准，挑选适度的市场细分为总体目标，随后，根据自身的勤奋去考虑销售市场的要求，做到抢占市场的目地。
大家厂近些年的实践活动说明，应用好市场细分化对策，极大地提高了我厂的活力。
市场细分化，能够使公司取长补短，选择自己更为有益的市场定位。
我们厂是一个中小型全民所有制公司，怎样依据自身的特性去争得销售市场、抢占市场.它是公司存活和发展趋势十分关键的一环。仅有应用市场细分化对策，才有可能在繁杂的市场需求中，发觉一些特殊的销售市场，才有可能从大中小型公司的间隙中把握住自身的机遇。根据对销售市场的细分化发觉，纸品包装业务流程可以用”大、高、急、小”来归纳，即市场前景大,商品规定高，供货周期急，大批量小。在这个基础上，要了解到公司在商品上、技术性上、销售市场上、服务项目上有什么优点和缺点，才可以较妥当地决策该做什么，不应该做什么。
大家最先是扩展业务流程地区，找米下锅，从市区收到市外,从本省收到相邻省份，把这些大中小型公司不肯干的，而别的中小型企业又做不来的这一特殊活源做为公司的市场定位。此外，针对大批量小、盈利薄的业务流程，几百只、几十只的纸箱子业务流程，大家也接，以真诚来争得销售市场。近些年，因为挑选了自身更为有益的销售市场，我厂年年每日任务忙碌，经济效益十分丰厚。
市场细分化，能够使公司发展新的商品，挖掘新的市场定位
怎样捕获新的销售市场，去发展新的市场定位，恰当的作法是根据市场调查剖析，立即掌握市场的需求及转变，造就—个新的市场定位。
自身厂纸箱生产流水线建成投产至今，纸箱加工蓬勃发展，业务流程方式愈来愈广，经济收益拥有明显增强。可是，伴随着老百姓生活水平的持续提升 ，各种商品对包裝的规定也愈来愈高,外包装纸箱从牛皮箱纸板一般包装印刷向白板纸多色包装印刷转换。现阶段，这一状况更为突显，包装设计急需解决更强更美丽的包裝，以使商品更能吸引人，营销商品很多进到销售市场，这就对纸盒包装领域明确提出了高些的规定。
根据市场细分，我厂改建了彩色印刷白板纸及细瓦楞纸箱箱生产流水线，大大增加了我厂承揽业务流程的范畴，提升 了竞争能力和市场经济体制的适应能力，加快了公司的发展趋势。
三、市场细分化能够提升 公司的适应力、成变工作能力和经济收益
社会主义社会市场经济体制也是千姿百态的,公司仅有不断开展市场需求分析，立即把握销售市场的繁杂状况，及时反馈所把握的信息内容，才可以在销售市场产生变化的情况下，灵活合理地调节原来生产规划和销售工作计划，使公司具备高度的适应力和沟通能力。
小型包装企业的生产制造每日任务所有要努力”找米放锅里”。通常忙的情况下，日夜奋战也进行不上生产制造每日任务；闲的情况下经常这个月不清楚下月的生产制造每日任务，"吃完上顿，沒有下顿，这个问题一直困惑着小型包装企业。
如何使公司”热季"能依据要求分配好生产制造，"淡旺季"也有事干，使公司的机器设备、人力资源、物力资源不放空自己，应用好市场细分化对策，是处理这种难题的关键方式之一。
根据对市场细分，可深入了解每一个被细分化的销售市场的要求状况和市场前景。比如，大家对草原莜香酒箱包裝开展了综合分析，发觉草原莜香酒生产商多、量少、包裝规定不高，但要是生产厂家多，订单量也是十分丰厚的。为三万方数据信息-此，大家机构能量开展活动营销，在她们原来包装木箱的基本上，再次设计方案出更为有效、美观大方的米酒包裝，并获得工厂认同,一举攻占了草原莜香酒包裝销售市场，依次现有16家米酒生产商与大家创建了酒水包裝业务流程。我厂在绍兴酒类领域中现有了一定的名气，业务流程也在持续的扩展。
殊不知，并不是全部与包裝公司有关的市场细分对本公司都是有诱惑力。被细分化的客户人群务必和本公司目前的人力资源、物力资源及其其他诸多要素相一致。假如存有着分歧，将导致高效率降低，人力资源、物力资源等資源的消耗。应用市场细分化对策时，务必以客户的差异为立足点，把要求同样的客户划为一个个人群，从这当中找到最能充分发挥本企业优势的人群做为自身的特殊销售市场，那样才可以使公司获得最好是的经济收益。

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